cropped-cropped-cropped-Screenshot-2022-01-04-at-10.41.23.png
case-reynaers

Reynaers Aluminium – Data transformeren in actie via geautomatiseerde Looker Studio dashboards en leadkwalificatie

Als volgende stap in hun marketing automatisatie zocht Reynaers aluminium via Invisible Puppy een oplossing om de gecapteerde leads uit hun marketing platform automatisch op te laden in Facebook.

Lode, die toen als freelancer aan de slag was bij Invisible Puppy in onderaanneming bedacht deze out-of-the-box oplossing. Door de oplossing voor dit technisch raadsel kon het marketing team van Reynaers een volgende stap zetten in de optimalisatie van hun processen en zo hun campagnes beter afstemmen op het juiste doelpubliek

De Uitdaging: Verdwalen in data en onvoldoende gekwalificeerde leads Reynaers Aluminium is een absolute wereldspeler. Met die schaalgrootte komt een enorme toestroom aan data en leads vanuit verschillende internationale kanalen. Het probleem was niet een gebrek aan informatie, maar een gebrek aan overzicht en efficiëntie.

Sales teams verloren te veel tijd met het handmatig najagen van leads die uiteindelijk niet koopklaar bleken te zijn (ongekwalificeerd). Daarnaast nam de maandelijkse rapportage over de effectiviteit van marketingcampagnes en leadgeneratie dagen in beslag, omdat data uit verschillende silo’s (CRM, website, advertentieplatformen) handmatig moest worden samengevoegd. De directie miste real-time inzichten om snel en accuraat bij te sturen.

De Oplossing: Geautomatiseerde data pipelines en slimme dashboards Om dit op te lossen, bracht ons team van specialisten orde in de chaos door de data-architectuur volledig te hertekenen. We bouwden geautomatiseerde pijplijnen die ruwe data uit alle verschillende marketing- en saleskanalen in real-time verzamelen, opschonen en consolideren.

Deze data werd vervolgens naadloos gekoppeld aan Looker Studio. Hierin ontwierpen we overzichtelijke, dynamische dashboards voor zowel het management als de salesafdeling. In één oogopslag was de ROI per kanaal zichtbaar. Daarnaast implementeerden we een geautomatiseerd leadkwalificatiesysteem: op basis van specifieke parameters en online gedrag kregen leads automatisch een score toegekend. Alleen de écht warme leads (Marketing Qualified Leads / Sales Qualified Leads) werden nog doorgestuurd naar het salesteam.

Het Resultaat: Datagedreven beslissingen en een hogere sales conversie Het resultaat is een enorme efficiëntieslag. De sales afdeling van Reynaers Aluminium verspilt geen tijd meer aan “koude” leads; hun sluitingspercentage (win rate) steeg aanzienlijk doordat ze enkel met highly qualified prospects in gesprek gaan. Tegelijkertijd behoren manuele rapportages tot het verleden. Het management heeft nu 24/7 toegang tot real-time dashboards om met een gerust hart snelle, datagedreven beslissingen te nemen.

Ingebrachte Expertise:

  • Data Engineering & Pijplijn Automatisatie

  • Data Visualisatie (Looker Studio)

  • Geautomatiseerde Lead Scoring & Kwalificatie

  • Marketing & Sales (Smarketing) Alignement

Aanpak en resultaten

Feedback van onze klant

Jouw marketing uitwerken

Op zoek naar een sparringspartner om je marketing mee te bespreken?
Wij werken al jarenlang mooie marketing projecten en doelgerichte plannen uit voor KMO's en eenmanszaken waar we trots op zijn.

Als ondernemer dien jij te concentreren op jouw business, en die marketing: laat die maar aan ons over!

Wij houden jou aan de hand van overzichtelijke dashboard op de hoogte van de stand van zaken, en sturen indien nodig bij om tot op een optimaal resultaat te komen.

Visibiliteit verhogen

In een wereld die volop in verandering is, kunnen bedrijven niet meer zonder eigen plekje te veroveren op het wereldwijde web. Sinds meer dan 15 jaren bouwen wij kleine en grote websites op maat van de noden van onze klanten. Kwalitatief maatwerk waarvan je gaat watertanden.